Feature 06 · Dynamisk sälj-strategi

Playbooken uppdaterar sig själv.

AI upptäcker win-patterns. Föreslår playbook-updates. Manager godkänner eller avslår. A/B-testar mot nuvarande default. Rullar ut vinnaren.

Auto-detekterade win-patterns

Signalstyrka baserat på wins/losses-delta senaste 60 dagar

Restaurang-leads som får Fortnox-demo i första samtalet

8 wins · 1 losses observerade

92%

signalstyrka

Rekommendation: Nytt default för restaurang-vertikal: Fortnox-demo FÖRE pipeline-demo

+34% close-rate

Analytical-personligheter som får analog-case-study inom 24h av discovery

12 wins · 3 losses observerade

87%

signalstyrka

Rekommendation: Auto-skicka case-study från samma bransch när personality = Analytical klassificerats

+18% close-rate

Godkänd av flixxer · 2026-07-10

Deals >200k SEK som får VD-personlig-hälsning i email #3

5 wins · 2 losses observerade

74%

signalstyrka

Rekommendation: Trigger VD-inputs-uppmaning till rep när deal-värde >200k och stage = follow-up

+11% close-rate

A/B-testar just nu

A/B-test-resultat

Nuvarande default vs föreslagen förändring

Restaurang-vertikal: Fortnox-first vs Pipeline-first

Variant A

Nuvarande default (Pipeline-first)

21%

24 deals

Variant B (föreslagen)

Ny föreslagen (Fortnox-first)

44%

22 deals

+23 procentenheter94% statistisk konfidens

significant — recommend adopt

Analytical-persona: PDF-case vs Slide-deck-case

Variant A

PDF-case

39%

18 deals

Variant B (föreslagen)

Slide-deck-case

41%

17 deals

+2 procentenheter52% statistisk konfidens

not-significant — keep testing

Playbook-evolution-timeline

12 veckor sedan aktivering

2026-04-30

Vecka 1 default aktiverad

Linjär discovery→demo→proposal→close

2026-05-14

Personlighet-klassificering v1 lanserad

70% confidence-tröskel

2026-05-21

Vecka 4 update

Personlighet vid mail #2, +3% lift

2026-06-04

Persona-branch beslut

Analytical/Driver-branches lades till

2026-06-18

Vecka 8 update aktiverad

+8% cumulative lift

2026-07-02

Restaurang-vertikal pattern upptäckt

AI föreslog Fortnox-first

2026-07-10

Analytical case-study-auto approved

flixxer godkände wp2

2026-07-16

Vecka 12 default aktiv

+14% cumulative close-rate lift

Varför AI valde detta

Win-patterns detekteras via cluster-analys på (bransch × stage × utfall)-triples. Kluster med close-rate > teamet-medel + 2 std-avvikelser triggar förslag.

A/B-testar mot en 20%-cohort tills 95% konfidens. Rullar ut till alla eller tillbaka. Manager har veto på allt.

Cumulative lift 12 veckor

+14%

Close-rate förbättring vs Vecka 1